Предисловие

Любой бизнес рекламирует свою продукцию как уникальную и превосходящую продукцию конкурентов. Это естественно. Однако обосновать такие утверждения довольно сложно. В массовой рекламе логика не используется, главный принцип рекламы - быстрый эмоциональный удар, а за несколько секунд логику воспринять невозможно. Поскольку доказать что-либо трудно, объект доказательства необязателен. Поэтому к рекламе надо относиться так, как она этого заслуживает: как к промывке мозгов. Есть еще один факт. Реклама и сбыт через магазины - очень дорогие вещи, которые мы оплачиваем из своего кармана в ущерб качеству. Таким образом, нужно уяснить следующее, Если что-то настойчиво публично рекламируется, то это - сомнительный товар. Если осуществляется широкая продажа - это ширпотреб, и особого качества ожидать нельзя.

Ингредиенты Законы о защите потребителей в западных странах обязуют печатать состав ингредиентов на каждом продукте физиологического действия. Обратите внимание на следующие из них: минеральное или техническое масло (mineral oil), оно же вазелин и солидол (solid oil); кольдкрем; петролатум; пропилен-гликоль; глицерин; коллаген; эластин; гиалуровая кислота; лаурил или лаурет сульфат натрия (Sodium Lauril/Laureth Sulfate, SLS/SLES. Их упоминание должно нас насторожить. Еще хуже, если список ингредиентов отсутствует. Это означает, что товар сделан специально для России, расчете на доверчивость наших женщин. Там безусловно есть очень дешевые, но небезвредные вещества, которые в других странах запрещены.

Косвенные признаки

Проследите косвенные признаки. Если какое-либо средство шампунь, жидкое мыло. зубная паста дает обильную пену или объявлено годным для пользования в воде любой жесткости,даже в морской воде - это тревожный признак. Значит, используются очень сильные моющие средства - мощные поверхностно-активные вещества, пагубно влияющие на кожу, глаза, печень, мозг. Сильные поверхностно- активные вещества обычно являются источниками нитратов и канцерогенами чаще всего, это SLS или SLES. Если волосы после мытья становятся очень пушистыми, легкими, это плохо, они абсолютно обезжирены, стержни волос могут быть повреждены, кожа головы тоже обезжирена и будет болеть. Если шампунь рекламируется, как концентрированный и выглядит как гель, то это. скорее всего трюк, часто это - все те же SLS/SLES, в которые добавлена соль: мощные поверхностно- активные веществаот нее густеют, но не концентрируются. Если косметика сильно и приятно пахнет, не используйте ее. Отдушки очень часто содержат ароматические вещества. Это химическое название производных бензола, они дают в хлорированной воде диоксин один из самых страшных ядов. Диоксин в бытовой воде - причина большинства уродств у новорожденных в современном мире.

Композиции уникальны

Сравнение NEWAYS с продукцией других фирм даст иную картину. Хотя некоторые ингредиенты NEWAYS можно найти в продукции и других компаний, основу его косметики составляют исключительно эффективные ингредиенты, являющиеся результатом Высокой Технологии (Хайтека), которые вы никогда не найдете ни в одном кон- курирующем продукте. Ингредиенты в составах способны проникать, транспортировать, смягчать, суспензировать и, т.о. усиливать действия основных ингредиентов. В результате композиции NEWAYS чрезвычайно действенны. Можно задать вопрос: почему другие компании не используют такие ингредиенты и композиции? Ведь исследования публикуются, вещества и принципы построения действенных композиций секрета не представляют, многие фирмы проводят исследования, имеют свои исследовательские лаборатории. Особенности контингента покупателей

ФИЛОСОФИЯ NEWAYS - ИСПОЛЬЗОВАТЬ ЭФФЕКТИВНЫЕ ВЕЩЕСТВА, ДАЖЕ ЕСЛИ О НИ ДОРОГИ. КОМПАНИЯ МОЖЕТ СЕБЕ ПОЗВОЛИТЬ СКОЛЬ УГОДНО ДОРОГИЕ ИНГРЕДИЕНТЫ, потому, что имеет особый контингент покупателей и почти не имеет накладных расходов:

Как видно из таблицы, за счет расходов на рекламу, сбыт, упаковку. дизайн, прибыль (собственно кому ее платить, акционеров нет. Компания принадлежит Тому Мауэру, а он вкладывает прибыль в свою собственность, т.е. во все другие графы, в основном в доходы дистрибьюторов, т.к. известно, что в дистрибьюторских компаниях главным капиталом являются дистрибьюторские сети, у NEWAYS есть возможность использовать в 10 раз более дорогие ингредиенты, удвоить расходы на исследования и более совершенную технологию. Проанализируйте таблицу с точки зрения выделения денег на ингредиенты в вульгарной косметике, при условии, что вы хотите оставить цену прежней. Снять средства с рекламы? - упадет спрос. Уменьшить прибыль? - не позволят акционеры и партнеры. Ликвидировать исследования? - замучают судебными исками по аллергиям. Остановить развитие производства? - невозможны будут новые продукты. Удешевить технологию? - она всегда на пределе. Упростить упаковку и дизайн? -упадет спрос. И т.д. и т.п. Предположим, фирма все же решилась выпускать Хайтек и увеличить цены на продукцию. Она увеличила цены на ингредиенты, а значит удвоила расходы на исследования , усовершенствовала технологию (+2%). В этом случае продукт усложнится по своим потребительским свойствам и >придется удвоить или утроить рекламное время (еще 40% - 80%). В результате цена увеличится не на 13%, а в 2-5 раза, а это уже явная не конкурентоспособность. Экономика диктует ситуацию, когда конкуренция со стороны обычного бизнеса для компаний Хайтека хотя и возможна теоретически. но практически маловероятна.

NEWAYS опередил других

Но еще одно обстоятельство сводят шансы конкурентов NEWAYS почти к нулю. Компания, возглавляемая известным биохимиком экстракласса Томом Мауэром, успела выйти на рынок оздоровительной косметики раньше других и запатентовала все основные аспекты Хайтека в данной отрасли. Рассмотрим это на нескольких примерах.

Использование эластина, коллагена и гиалуровой кислоты в кремах

Эти вещества входят в структуру кожи. Кожный покров состоит из трех слоев. Верхний слой называется эпидермисом . Под ним расположен волокнистый слой дермы из эластиновых и коллагеновых волокон с вкраплением клеток, дерма пропитана гелем гиалуровой кислоты. Образование морщин связано с обрывом волокон в местах привычного сгиба. В сущности, морщины можно было удалить сшиванием; волокон полимеризацией низкомолекулярных: коллагена, эластина, гиалуровой кислоты. Многие фирмы рекламируют это. Однако существуют две проблемы, которые эти фирмы не решили и, вследствие этого, использование веществ, входящих в состав кожи бесполезно. Одна из проблем та, что коммерческий коллаген и эластин эти фирмы получают из животных и птиц. Они не идентичны человеческим и организм не может использовать их (правда, гиалуровая кислота. получаемая из животных, идентична человеческой).Вторая проблема в том, что все коммерческие ингредиенты такого рода имеют слишком высокий молекулярный вес (MB) в сотни раз больше требуемого и слишком большой размер молекул. Для того , чтобы попасть в кожу, MB ингредиентов должен быть менее 5000: менее 800, чтобы проникнуть в клетку; менее 75, чтобы попасть в поток крови. А ингредиенты конкурентов NEWAYS имеют MB около 5ООООО. Поэтому их невозможно ввести в кожу иначе, как путем инъекций, что, конечно, нереально. Эти рекламируемые вещества, не проникая в кожу, образуют на ней удушающую пленку, вредят коже и никогда не удаляют морщин, хотя могут создать кратковременный косметический эффект за счет набухания кожи и стягивания ее полимерной пленкой. Только один вид эластина совместим с человеческим и проникает в кожу, т.к. имеет очень маленький молекулярный вес. Это форма эластина - Поперечно-связанный эластин, имеет MB равный 456. Он производится NEWAYS с помощью специальных ферментов- энзимов-Десмозина и Изодесмозина. Естественно все запатентовано компанией NEWAYS. Точно так же и низкомолекулярный коллаген и фирменная гиалуровая кислота. Что может конкурент? Покупать ингредиенты у NEWAYS. Дорого. Покупать Десмозин и Изодесмин и производить самому по лицензии NEWAYS? То же самое, дорого. Попытаться обойти патент, проведя научно - исследовательскую работу для разработки своих энзимов? Это возможно, но нужно 100- 200 млн. долларов на рисковую разработку, при этом результат не гарантирован ни с технической, ни с экономической точки зрения, кроме того, для этого нужен биохимик масштаба Тома Мауэра, а такой человек стоит дороже большинства косметических фирм. Так что, конкурировать с NEWAYS трудно.

Использование масла семян розы Маскета

Растительные масла полезны для тканей в коже: для строительства новых клеток и облагораживания жирового слоя под дермой. Они используются тысячи лет для уменьшения морщин. Но, к сожалению, хотя эффект есть, он весьма незначителен. Причина этого та же - высокий MB таких веществ препятствует проникновению масел через слой роговых клеток эпидермиса. Известны и низкомолекулярные масла. Это масло южно-американского высокогорного шиповника -розы Маскета, которая растет в Андах. Но препарат безумно дорог - примерно 150$ за грамм. Маскета употреблялась в косметических кабинетах Нью-Йорка, где один сеанс мог стоить тысячи долларов. Ширпотреб не может себе позволить такой ингредиент. NEWAYS, с его сотнями тысяч дистрибьюторов- может. Масло Маскеты, Десмозин, Изодесмозин используются в креме Retention Plus,Маскета и гиалуровая кислота- в средствах Wrinkle Garde и Wrinkle Drops. Эти препараты позволяют избавиться от морщин за 30-90 дней.

Использование протеинов в шампунях и кондиционерах

Волос имеет сложную структуру. Это пучок на 50 - 100 кератиновых нитей (в 10 раз тоньше волоса), покрытый своеобразной чешуей. При использовании шампуней, содержащих мощные поверхностно-активные вещества SLS/SLES, в щелочной среде чешуйки отгибаются, становятся дыбом, визуально - волосы становятся очень пушистыми, легкими. При этом они часто отламываются. В чешуе появляются отверстия, в них проникает грязь, бактерии. Некоторые из бактерий питаются как раз кератином волос - это причина, почему грязные волосы покидают голову. Волосы теряют прочность и секутся.

Косметологи давно выяснили, что существуют вещества, которые залечивают дефекты в волосах. Это вещества белковой природы, сходные с веществами, из которых построен волос: аминокислоты, кератины. Их применение, самих по себе, экономически приемлемо, т.к. это малые добавки, но они тянут за собой тяжелые экономические проблемы. Белки стабильны в шампуне, кондиционере только при строго определенной кислотности состава. Это значит, что вместо дешевых поверхностно-активных веществ нужны дорогие моющие средства, NEWAYS использует суркозинатные комплексы: Лаурил Суркозинат Натрия или аммония (ALS). который даст самонастраивающуюся кислотность, так называемые буферированные растворы. Разумеется, буферирование не секрет для химиков и почти все косметические фирмы заявляют, что их шампуни имеют стабильную самонастраивающуюся кислотность, но это большей частью миф. ALS (как основное моющее вещество - носитель) не по карману большинству фирм, а добавки имеют ограниченную буферирующую мощность. Преимущества ALS не исчерпываются возможностью ремонта стержней волос. ALS эмульгирует жиры мягко и эффективно, тогда как мощные поверхностно-активные вещества типа SLS/SLES вступают в химическую реакцию с жирами, омыляя их на волосах (что не очень страшно), так и на поверхности кожи (что уже хуже),

Использование дезинфицирующих средств

Новейшие исследования позволили найти новое применение давно известному химикам веществу - антиум диоксиду. Он оказался отличным безвредным средством против гнилостных бактерий. Его использование в зубных пастах совместно с прекрасным чистящим агентом Лаурил Суркозинатом Натрия (в отличие от Лаурил Сульфата Натрия, который применяется во всех зубных пастах и подвергается сильной критике со стороны медиков), делает пасту Radiance Toothpast лучшей в мире. Использование антиум диоксида в элиминаторе запахов Eliminator Mouthwash дает поразительный эффект в множестве применений, связанных с неприятными запахами.

Использование экстрактов

Народная традиция накопила тысячи рецептов травяных экстрактов, действенных и безвредных. Возьмите любую книгу по травам любого народа, и вы найдете их. Но для ширпотреба они недоступны потому, что экстракты нестабильны. Их товарный вид экономически и технологически возможен только для Хайтека.

Но компаний Хайтека вСША много и помимо компании NEWAYS. NEWAYS не в силах запатентовать столько формул; к тому же народные рецепты не патентуются. Это и обусловило расцвет в России дистрибьюторских компаний, использующих экстракты трав и умеющих их стабилизировать.

Но проблема,не только в нестабильности формул, но и в их эффективности. Снова возвращаемся к проблеме транспортировки ингредиентов в кожу - поскольку эта проблема компанией NEWAYS решена блестяще использованием специальных транспортных композиций (например, активатор всех кремов - Bio-Mist Activator). то это уже выделяет NEWAYS даже из компаний Хайтека и ставит его вне конкуренции. Суть дела в том, что Томом Мауэром запатентованы базовые механизмы физиологического действия. Зная эти механизмы, любой специалист убеждается, что альтернативы им существуют только в виде ловушки для простаков - это или сильные преувеличения или прямая дезинформация. К примеру, патентные права на то. что кожу делают временно проницаемой доля активных ингредиентов с описанием физиологии этого явления, отбрасывает конкурентов к временам Древнего Египта. Народные рецепты сильны и слабы одновременно именно тем, что они не рафинированы и молекулярный вес активных веществ сильно варьирует: в смеси существуют (в малых количествах) низкомолекулярные фракции, которые могут попасть в кожу. Такие формулы работают на "хвостах" распределения фракций. Разве можно всерьез сравнивать средство, работающее на доли процента, от 100%-го эффекта средств NEWAYS? Итак, вывод прост - честно по отношению к потребителю работает , на рынке экстрактов, один NEWAYS - благодаря дорогим стабилизирующим средствам (которые экономически исключают все фирмы ширпотреба) и запатентованным транспортным веществам (которые юридически исключают остальные фирмы, в том числе и дистрибьюторские).

Древняя формула экстракта мирриса,витамины пантенол к ниацинамид в средстве Lash Enhancer создает роскошные ресницы! Экстракты эффективны в удалении прыщей лосьономImperfection Lotion.Полисорбат 60 удаляет из пор кожи сальные пробки (среду для бактерий). ,экстракты мирриса. алантоин разглаживают кожу. масло чайного куста и питают ее. снабжая растущие клетки строительным материалом. NEWAYS стабилизировал и активизировал древнюю формулу с запахом китайской герани в средстве для ванн< Indulge Bubble Buth. Оно ослабляет стресс, снимает умственное напряжение, расслабляет. Экстракты кориандра, эвкалипта, полыни обладают великолепной дезодорирующей функцией в дезодоранте Subdue. В креме Tender Care экстракты мирриса и масляного дерева, линолевая кислота и аминокислоты восстанавливают функции кожи. В средстве Bio-Mist Activator экстракт ведьминого корня сужает поры, экстракт с аллантоином разглаживает ее, экстракт малины с гидролизированными мукополисахаридами придает ей естественное увлажнение, фирменная гиалуровая кислота омолаживает кожу, подбор ферментов делает следующее: раскрытие кожи, хорошее впитывание всех кремов, закрытие кожи, т.е. обеспечивает транспорт и усиливает действие всех кремов. В креме Skin Enhancer:Маскета, гиалуровая кислота, дрожжевой мукопротеин, фермент супероксид дисмутазыомолаживает и защищает кожу от старения. Экстракт шелковницы и аскорбил - ме-тилсиланолпектинат осветляет темные пигментные пятна в лосьоне Lightning, а гликолевая кислота (из сахарного тростника) отшелущивает темные отмершие клетки. Крем Firm Up основан на экстрактах: пажитника, хвоща, женьшеня, фимиама и др. - подтягивает кожу. например, грудь, подбородок, и упрочняет ее.

Недавние технологии французских фирм провозглашают новые методы подтягивания кожи путем действия абразивных кремов, которые содержат, например, скорлупу орехов, в сочетании с действием гликолевой кислоты, которая отшелушиваетороговевшие клетки. Внешний слой кожи просто соскабливается и кожа волей - неволей обновляется. NEWAYS считает это недопустимым (в NEWAYS гликолевая кислота применяется только локально - для пигментных пятен, а абразивы абсолютно исключены). Ресурсы кожи. весьма небольшие, растрачиваются, возможна сепарация слоев кожи, в результате обвислость даже увеличивается и вслед за "омоложением" следует быстрое старение лица.

Многие фирмы ширпотреба рекламируют использование экстрактов. Если для продукции дистрибьюторских компаний Хайтека нужно быть специалистом, чтобы отделить желаемое от действительного и можно еще как-то спорить о степени эффективности, то для вульгарной косметики такие заявления просто анекдотичны. Обычно в качестве носителя в кремах используе>тся технические масла (вазелин). В дорогих кремах используется масло какао, что сильно импонирует публике. И ведь, действительно, большинство экстрактов растворимо и стабильно в маслах и жирах. Но в них экстракты действие никогда не оказывают-, работает только масло, причем пагубным образом, и с быстрой видимостью эффекта. Масляная пленка закупоривает кожу. задерживает пот, токсины, углекислый газ - задерживает все, что должно выводиться, а также препятствует дыханию кожи. Кожа набухает от собственного пота и задыхается. Морщины, конечно, временно разглаживаются от набухания. Что касается полезных добавок - их растворимость в масле выше, чем в воде. Даже если бы масла с экстрактами проникли в кожу (что невозможно) экстракты не могли бы выйти в водный физиологический раствор, чтобы участвовать в процессах жизнедеятельности. Т.е. для организма этих экстрактов не существует, какие бы они и сколько бы их ни было в креме. Такая реклама в ширпотребе не более, чем эксплуатация доверчивости населения.

Использование полисорбатов в шампунях и лосьонах

Проблема облысения существует миллион лет. Все косметологи занимались ей. Время от времени появлялись средства, которые давали эффект, незначительный и разочаровывающе невоспроизводимый. Постепенно сложилось мнение, что проблема неразрешима, т.к. гибнут волосяные фолликулы. В связи с этим были даже попытки решения вопроса хирургически путем - имплантацией волосяных луковиц, ведь всегда находились люди, которые согласны были платить любые деньги, чтобы восстановить волосы.

NEWAYS решил проблему. Выяснилось, что волосяные фолликулы не гибнут никогда. Чтобы понять, как действуют препараты NEWAYS. рассмотрим, как происходит облысение (для женщин - редение волос, тоже актуальный вопрос).

Волос растет из жидкого белка в волосяной луковице, прохода по волосяному каналу через слой кожи толщиной в несколько миллиметров. По пути он смазывается кожным салом, чтобы уменьшить трение чешуек о канал. При повышенном содержании в крови мужского полового гормона тестостерона кожное сало густеет, превращаясь в вязкую массу - себум. Трение возрастает, увеличивается давление жидкого белка и накопившегося себума в луковице. Давление вызывает спазм кровеносного сосуда, питающего луковицу. Луковица засыпает, но не гибнет, как считали раньше. Анабиоз луковицы - это защитный механизм, предотвращающий прорастания волоса в мозг. Волос обламывается и больше не растет.Механизм восстановления процесса роста волос в сущности прост. Нужно разжидить себум в канале, высосать его оттуда и снять спазм сосуда, когда понизится давление в фолликуле. Однако на деле не все так просто. Во-первых, разжижать нужно себум. а не кожное сало, оно должно выполнять свои функции. Во-вторых. высасывать разжиженный себум нужно не механически, а более аккуратно-сорбентами (поглотителями), которые поглощают имено себум, а не что-то другое. В-третьих, себума много на коже головы. сорбент тут же дезактивируется, раньше, чем доберется до волосяных каналов. Проведите ногтями по коже головы и вы видите под ногтями серую массу. Это отмершие чешуйки кожи, склеенные себумом. Значит, нужна предварительная глубокая очистка кожи, но без обезжиривания ее (она должна оставаться здоровой). NEWAYS делает это так. Глубокая очистка кожи и разжижение серума производится поистине лучшим в мире шампунем 2-nd Chance Shampoo. Удаление себума из каналов осуществляется полисорбатами 60 и 80 в средстве 2-nd Chance Conditioner. Спазм сосуда снимается вадолизаторами, входящими в состав уникального продукта Super Booster. Пушок появляется через 3 -5 месяца, затем волосы укрепляются. На женщин препараты действуют даже быстрее, т.к. тестостерона в крови мало и кожа головы тоньше.

Поставьте себя на место конкурента. Вам нужно обойти систему патентов по веществам и способам. Механизм одновременно прост и имеет безальтернативные пункты. Такие патенты непреодолимы.

Заключение

Все препараты NEWAYS- сложные биохимические конструкции. Они совместимы друг с другом и с тканями организма, стабильны при хранении, не запечатывают кожу, проходят в нее на большую глубину, не содержат вредных ингредиентов. NEWAYS решает все задачи.

КОНКУРЕНТОВ У NEWAYS НЕТ

Итак, вы видите, конкурентоспособность продуктов NEWAYS вполне доказуема. Это революционный, новый подход к проблемам косметики - ОМОЛОЖЕНИЕ ТКАНЕЙ.

По материалам книги С.Г.Патрушева "Конкурентоспособность Neways"